잘 팔리는 상세페이지 어떻게 만들까? 스토리라인 구성, 시각적 완성도 높이는 팁

온라인 커머스에서 상품을 판매하기 위해서는 소비자들의 심리를 자극하여 구매까지 결정하게 하는 것이 가장 중요하죠!

오늘은 소비자들의 구매로 직결되는 상품의 장점을 극대화시키고 소비자들을 설득할 수 있는 매출에 가장 중요한 요소인 상세페이지 기획하는 법을 알려드리고자 해요.

 

상세페이지가 판매의 결정적인 역할을 하기 때문에 머릿속에 있는 생각대로 만들어야겠다 하면 안되고 철저히 기획, 시안을 만든 후에 이에 따라 스토리를 이어가는 식으로 만들어야합니다. 

시각디자인에는 상품 판매를 통해 이윤을 추구하는 것까지 포함이 됩니다.
만약 내가 하는 일이 상세페이지 제작이라면 제품을 판매하는 것이 목적이기에 소비자의 심리를 잘 알아야 잘팔리는 상세페이지를 제작할 수 있을 것입니다. 

잘 팔리는 상세페이지는 뭐가 다를까? 가장 중요한 3가지 어떤 게 있을까?

 

 

 

# 스마트스토어 상세페이지 효율적으로 만드는 가이드

 

상세페이지 예시-세탁조 클리너

 

1. 내 상품의 상세페이지 확실한 컨셉 잡기/시장조사방법 
반드시 기존 상품과 비교했을 때 내 상품에서만 느낄 수 있는 특별한 무언가가 있어야합니다.

여기서 '시장조사' 방법이 쓰이는데요.

 

1) 시장조사 방법에는 내가 판매하고자 하는 상품의 1등~10등 상위 리뷰를 읽어보고 공통적인 장/단점 조사를 합니다.

 

2) 이후 리뷰를 통해 소비자의 니즈를 파악했으니, 내가 판매하고자 하는 상품의 컨셉을 정하면 됩니다. 

 

3) 기존 상품들의 장점은 유지하되 단점을 보완하면서 상세페이지를 구성합니다. 

 

여기서 Point!

- 기존상품보다 합리적인 소비로 느껴지도록 하는 것이 중요!!

2. 상세페이지 스토리 라인을 구성하는 방법
내가 판매하고자 하는 상품의 컨셉을 소비자들이 이해할 수 있도록 그럴 싸하게 포장하는 과정이라고 할 수 있습니다.

 

1) 스토리라인 구성 

- 최상단에 1~2줄 간단한 소개 문구와 함께 베스트컷 제품사진 1장을 배치합니다.

최우선적으로  소비자의 원초적인 니즈부터 채워주는 것이지요! 

 

2) 기존 상품 문제점 제시하며 동시에 고객들과 공감대 유지할 수 있는 추가적인 멘트 공감대 형성시키기

- 어떻게 문제를, 어떤 방식으로 해결해 줄 것인지, 내 상품이 차별화된 점이 어떤점이 다른 건지, 상품의 특징을 챕터별로 나누어 설명하기(1),2),3),4))

3) 구체적인 정보와 확신주기 
- 부가적인 정보인 배송이나 환불 방법 등이 있겠죠


3. 상세페이지 시각적 완성도를 높이는 방법
여기서는 센스있는 감각이 필요한데요. 사진을 예쁘게 찍는다던지, 깔끔한 문장을 사용한다던지, 폰트의 크기는 모바일에서 보는 사용자가 많으니 어떻게 조절할 것인지, 움짤(gif)는 어디에 어떻게 적절히 넣을 것인지 등이 있습니다. 

 

이것은 다른 상위권에 있는 상세페이지를 보며 안목을 키워나가는 것이 중요합니다. 

할 수 있습니다!

1)  누가 잘 만들어놓은 상세페이지를 벤치마킹하기
2)  특정조건에 해당되는 상세페이지만 보기

- 등록일, 현재순위가 높은 상품 위주로 보면 됩니다. 
- 사진구도 어떤형식 배경어떤지 글자크기, 컨셉, 스토리라인을 하나하나 뜯어보며 분석해봅니다.
(매일 10개 이상 분석해보기)
- 꾸준히 연구하면서 시각적 완성도를 높이기 

 

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세탁조 클리너 상세페이지 비교

 

 

온라인에서는 오프라인처럼 직접 보기, 만지기 등의 경험할 수 없다는 어려움이 존재합니다. 그렇기 때문에 상세페이지를 어떻게 구성하고 기획하고 제공하느냐에 따라 고객에게 판매, 고객의 만족도가 달라질 것입니다.

 

 

정성들여 잘 만든 상세페이지 하나, 월 매출이 1,000만원이 나온다고도 하죠.

그만큼 상세페이지에 투자하는 시간과 노력은 곧 높은 구매전환율로 이어질 것입니다. 

 

 

 

다음 회차에는 상세페이지를 직접 기획하고 제작하는 과정을 함께 해보도록 할게요.

오늘도 복자의 성장로그 방문해주셔서 감사합니다. ^^